Hogyan került Tóth András csapatába?
Véletlenül jött, Andrást akkor ismertem meg, amikor szüleim a lakásukat eladták. András úgy volt elhíresülve az ismerősi körömben, mint Budapest legjobb ingatlanirodájának vezetője. Eközben hívott meg erre a munkára, mert nem éreztem jól magam az akkori munkahelyemen, és keveset is kerestem.
Nem vágtam bele azonnal, hanem elkezdtem utána nyomozni az egésznek, és amikor megtudtam, hogy itt egy MLM szerű struktúráról van szó, visszaléptem. Végül András meggyőzött és egyáltalán nem bántam meg.
Miért csatlakozott az Andráshoz?
András volt az, akiben megbíztam és miatta kezdtem bele. Különösen az fogott meg, hogy csapatában marketing eszközöket használunk új ügyfelek szerzésére, nemcsak hideghívásokat, mint másutt. Az sem utolsó, hogy Magyarországon példa nélküli a brókercégek között, ahogy emberszámba vesznek itt minket.
Milyen előítéletei voltak a pénzügyi tanácsadói szakmával kapcsolatban?
Nem volt semmi, csak a MLM-el voltak előítéleteim a korábbi Amway-es tapasztalatok miatt. Jó eséllyel nem jöttem volna, ha András nem dobja be, hogy itt marketinggel is foglalkoznak.
Mennyire jöttek be az előzetes elvárásai?
Ha András előre mondja, hogy mit fogok elérni, nem hittem volna el. Ráadásul szeretek előadni, amire itt bőségesen van lehetőségem. Nagyon jó látni, ahogy az ügyfelek szemléletében szabályos paradigma váltások zajlanak le a pénzügyeikkel kapcsolatban.
És a fizetés tekintetében?
Ebben is, egy rossz szavam sem lehet.
Ön szerint kinek ideális szakma a pénzügyi tanácsadóé?
Többféle embernek. A legfontosabb, hogy jól kommunikáljon, és szimpatikus legyen embertársai számára. Legyen egy magabiztossága, ami révén már az első találkozón is megbíznak benne.
Nem utolsó szempont a jó ismeretségi kör sem, mert ezzel repülőrajtot lehet itt venni, de ez csak akkor ér valamit, ha a kapcsolatai üzletileg bíznak benne.
Különösen ajánlom azoknak, akik nagyon elszántak, törekvőek. Jellemzően a volt élsportolók, vállalkozók, 40 éves koruk után kirúgott alkalmazottak, akik már „nem kellenek a munkaerőpiacnak”.
Mi az, ami Ön szerint elengedhetetlen ahhoz, hogy valaki helytálljon ebben a szakmában?
Önállóság és az elszántság, mert itt jelentősen ki kell lépnie az embernek a komfortzónájából. Én ráadásul nem vagyok az a típusú vezető, aki hajtja a beosztottait, aki a Győzike show nézésétől végighajszolja saját luxus autóig.
Én undorodok a manipulációtól, ezért, ha valakiben nincs meg egy belső hajtóerő, én bizony nem fogom őt hajtani.
Mennyire jut idő e munka mellett a magánéletre?
Hétvégén semmilyen körülmények között nem dolgozom. Tárgyalás szempontjából az esték kritikusak, mert akinek munkahelye van, csak este ér rá. Ha 17-18 órakor fogadok egy ügyfelet, akkor 21-22 órára érek haza, viszont majdnem minden nap otthon ebédelek, és sokat vagyok napközben is otthon.
Mit tanácsol egy most még döntés előtt álló érdeklődőnek?
Nem lehet megjósolni, hogy ki lesz sikeres. Ha konzekvensen betartja azt, amit a cég ad és teljes szívvel, teljes erőből nekiveselkedik, akkor fél év alatt biztosan kiderül „lesz-e belőle cserebogár”. Veszíteni biztos nem fog, mert olyan mértékű pénzügyi gondolkodásbeli változáson megy át, amiért hálás lesz egész életében.