Miben más ez, mint más „pénzügyi tanácsadóként” meghirdetett munkakörök?
Manapság rengetegen nyomtatják rá a névjegyükre azt, hogy „pénzügyi tanácsadó”. Ilyet találunk:
Banki ügyintézőknél és banki termékeket áruló ügynököknél
Biztosítási ügynököknél
Brókercégek ügynökeinél
Hitel ügyintézőknél és hitelintézetek ügynökeinél
Lakáspénztárak ügynökeinél
Külföldi (létező és nem létező) befektetési és bróker cégek ügynökeinél
Független pénzügyi tanácsadóként a fentiekkel ellentétben egészen másként dolgozhatunk:
Nagy szabadságunk van, mint független tanácsadónak: az ügyfeleinknek megkereshetjük sok szerződött pénzintézet közül azt, ami neki valóban a legjobb, és azt ajánlhatjuk neki. Ezzel szemben egy pénzintézeti ügynök csak az őket fizető cég termékeit kell a szerencsétlen ügyfeleknek eladniuk (torkán lenyomniuk).
Mi minden megkötöttség, termékterv és kvóta nélkül dolgozunk. Megdöbbentő módon a legtöbb pénzintézet előírja az ügynökeinek: miből, mennyit el kell adnia egy adott hónapban – még akkor is, ha ezek az ügyfeleknek nem jók, korszerűtlenek, vagy akár kifejezetten károsak. Ők egyszerűen nem kapnak addig semmi fizetést, amíg az adott darabszámú lim-lomot rá nem sózzák az ügyfelekre!
Hogyan lehet a saját juttatásunknál a függetlenséget maximálisan fenntartani? Rendszergazdánk kiharcolta, hogy ma minden azonos típusú pénzügyi termék (befektetés, hitel, biztosítás, stb.) esetében azonos jutalékot kapunk minden pénzintézettől. Így ismét csak szabadon azt ajánlhatjuk, ami az ügyfelünknek a legjobb. Ezzel szemben a pénzintézetek magasabb jutalékot adnak olyan termékek esetében, amelyek korszerűtlenek, kevésbé hasznosak az ügyfélnek (és extraprofitot hoznak a cégnek). Ezzel komoly lelkiismereti válságot tudnak okozni ügynökeiknek. Mi független tanácsadóként valóban az ügyfelek oldalán tudunk állni!
Nagy különbség van az ügynöki és a független tanácsadói munka közt. Amikor egy ügynök elkezd tárgyalni egy ügyféllel, pontosan tudja, mit akar eladni neki. Mi, amikor leülünk ügyfeleinkkel, fogalmunk sincs mit fogunk majd ajánlani: hiszen először pontosan kianalizáljuk igényeiket és ehhez keressük meg a legjobban illő megoldást.
A tanácsadói munkánk során azt látjuk, hogy egy ilyen ügyfelekkel folytatott beszélgetés akkor is nagy hatást gyakorol rájuk, ha nem is születik semmi fajta konkrét szerződés. Sokan itt szembesülnek az ő életükre vonatkozóan a várható nagy társadalmi változásokkal. Sokan itt jönnek rá, van lehetőség életük nagy álmait valóra váltani – és mi ehhez képesek vagyunk megmutatni az utat.
A mi munkánk nem abból áll, hogy kényszeresen eladunk – mi valóban a legjobb megoldást keressük, hogy ügyfeleink életük nagy céljait megvalósítsák. Ha Önt csak és kizárólag a pénz mozgatja, most hagyja abba az olvasást, és keressen más munkalehetőséget! Mi hiszünk abban, hogy mások céljainak építése magunkat is épít, boldoggá tesz és gazdagít!
Egy tanácsadó esetén nagyon fontos, mennyire felkészült szakmailag. Csoportunk jelenlegi felkészült szakértő gárdája és a külső specialisták olyan szakmai hátteret adnak, amit ma egyetlen magyar bank ügynökhálózata sem adhat. Már kezdőként is azzal a nyugalommal mehet tárgyalni, hogy az Ön személyes mentora és a mögötte lévő szakértői gárda, minden problémát meg tud oldani.
Legtöbb kollégánk, nem pénzintézeteknél dolgozott, korábban. Ugyanakkor megdöbbentő látni, hogy azok, akik ilyen helyről jöttek hozzánk, gyakran úgy érzik, mintha mázsás súly kerülne le róluk. Mert ez a munka nagyon más, mint egy pénzintézeti ügynöki munka.